首农奇趣好食节启动，多家老字号产品与首农庄园樱桃亮相

前不久的跨境采购季，外国(wàiguó)客商来到日坛国际贸易中心(guójìmàoyìzhōngxīn)观看走秀。 王嘉樾摄 北京二环路边，雅宝路曾是全国最大的涉外服装贸易集散地。由于全球(quánqiú)经济增长低迷、地缘冲突等原因(yuányīn)，外贸生意一度显现颓势。 春末夏初，随着2025雅宝路全球采购季启幕，这条充满传奇色彩的外贸街重新走进大众视野。如今，千家商户仍在坚守，有人(yǒurén)转型做(zuò)内贸，也有人试水直播和跨境(kuàjìng)电商，求新求变的脚步不停。 变局：企业会倒(dào)，但行业不会 雅宝路挨着使馆区，长约500米，两侧(liǎngcè)坐落着十几栋大厦，十多年前租金高昂，一位(yīwèi)难求。 日坛国际贸易中心(guójìmàoyìzhōngxīn)就是其中之一。这是一座欧式建筑，大理石地面和玻璃穹顶很气派(qìpài)。大厦底商多是快递企业，门口贴有“发往俄罗斯、乌克兰和中亚(zhōngyà)五国”等字样，快递员来回穿梭，胶带封箱的声音(shēngyīn)不绝于耳。 张凯彪的店里(diànlǐ)挂满各种皮帽，穿行时要小心地侧着身。正是春夏订货季，不少东欧和中亚客商(kèshāng)来光顾，看到有人进门，他总是噌地起身打招呼：“普里维特（你好）！”客商看完版，会提出(tíchū)细节需求，由工厂再做调整，等树叶泛黄时，皮帽就可以打包(dǎbāo)发货了。 张凯彪(zhāngkǎibiāo)的(de)老家在(zài)黑龙江省，江对岸就是俄罗斯。年轻时他在边境的皮帽生意很红火，但只限于一城一地，“业内人都知道，想要把生意做大(zuòdà)，必须来雅宝路！”2005年，他盘下了雅宝路的店面作营销窗口。 雅宝路一度是对(duì)俄贸易的代名词，街上(jiēshàng)有七八千家商户，年(nián)出口额超100亿美元。好生意年复一年，直到变局乍现。雅宝路商会会长(shānghuìhuìzhǎng)周志海告诉记者，受市场环境和卢布贬值的影响，客商购买力下降，2014年后，商户中有三成(sānchéng)退休、三成转行，其余有的搬到河北，留下来的约1000户。 留下的并(bìng)非等闲之辈。“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。”张凯彪相当自信地说，老外的需求的确少了，但并没有消失，“现在乌克兰人来雅宝路要中转两三个国家，但他们还是会来。因为(yīnwèi)每个档口背后都是一条(yītiáo)深度融合(rónghé)的产业链，不是那么容易被替代的。” 具体到皮帽(pímào)，门槛就更高了。一名制帽手艺人得学木楦雕刻、皮草剪裁、设计结构、染色定型等，没五年(wǔnián)出不了徒。一顶出口东欧的帽子，尺寸、立体度(dù)、色彩(sècǎi)、细节配饰都跟东亚的不一样，只有长期合作，才能精准掌握客户的需求。 雅宝路(yǎbǎolù)商会每年常态化组织(zǔzhī)大家赴(fù)全球参加展会，紧抓国际流行趋势，减少产品(chǎnpǐn)同质化。一位商户告诉记者，他今年已经飞到俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、希腊等国家参展了。张凯彪也对帽子做了轻量化的创新，工厂每季要出20多个款，在皮草的基础上增加了羊绒、皮革等材质，还有北欧客户喜欢(xǐhuān)的环保皮草。 转型：内贸零售，另一个江湖(jiānghú) 外贸批发的需求减少后，一些商户开始把(bǎ)目光转向内贸和零售。 “转型内贸在一二十年前是不可能的(de)事。”鞋商吴建柱(wújiànzhù)告诉记者。东西方人喜欢的鞋型完全不一样(yīyàng)，前者短粗胖，后者瘦而尖，连制鞋的楦头都不同。“这些年变了，咱们的流行趋势跟欧美类似，年轻姑娘(gūniáng)也爱穿尖头鞋。” 棉服、羽绒服的流行趋势也大致(dàzhì)如此。出口(chūkǒu)东欧的羽绒服，只要略微调整胸线高度和尺码，中国人就(jiù)完全能穿，而且显得很挺拔，厚实的充绒量更是加分项。 尽管如此，外贸与内贸、批发(pīfā)和零售仍是截然不同的(de)江湖。且不论销售渠道，单是商户心态就面临极大考验：雅宝路(yǎbǎolù)人做惯了批发生意，往来资金成百上千万。零售则意味着衣服要一件一件卖，来钱慢！ “转型是被迫(bèipò)的(de)，人(rén)在舒舒服服的时候，怎么会想到蹚新路呢？”东尚snow image品牌主理人李巧告诉记者，2008年，东尚服饰公司卖出了200万件羽绒服，风头无两。几年(jǐnián)后，销量暴跌至十分之一。2022年，公司开始请MCN机构直播带货，效果并不理想。眼看要错过采购季了，她心一横，决定自己(zìjǐ)上。 第一次直播，她(tā)什么都不懂，连说话也慢悠悠的。“开头稀巴烂又有什么关系呢？最重要的是抓紧(zhuājǐn)开始。”李巧说，自己(zìjǐ)做直播后才真正理解了流量，感到顾客离她那么近，思考要怎么去抓住(zhuāzhù)人家的注意力。 记者跟随李巧走进直播间，她(tā)“啪”地一下打开灯光，清秀(xiù)的脸庞生动起来，有种“主场来了”的自信。她在镜头前整整播了4个小时，迅速而轻柔地换上一件件(yījiànjiàn)羽绒服，把腰带、帽子(màozi)等细节整理妥帖。很多主播宣传羽绒服能防油防脏，她却只用“好清洗、易打理”来形容，卖家秀和买家秀区别不(bù)大，退货率自然降低了。 流量赛道是一条不能回头的路。去年李巧直播了310天，两年(liǎngnián)卖了10万多件羽绒服，但这并不是终点。最近(zuìjìn)她又尝试做短视频，盼着能突破(tūpò)粉丝增长的瓶颈。 未来：迎风劈浪，如何抵达(dǐdá)彼岸 过去三十多年(sānshíduōnián)，雅宝路做的一直是(shì)传统外贸生意。商业格局变了，市场环境变了，老路子遇到了新问题。 企发股份(gǔfèn)是首家进入莫斯科证券交易所的中资企业，近日，董事长孙天枢在莫斯科接受了记者的电话采访。“雅宝路是中国传统外贸企业的缩影。”他(tā)介绍，改革开放以来，我国凭借灵活的生产和(hé)低人工成本成为“世界工厂”，外贸企业不用为订单发愁，只要把产品质量(chǎnpǐnzhìliàng)做好，就能坐等境外采购商(cǎigòushāng)上门。现在(xiànzài)这种模式(móshì)的红利期已经结束了，借助数字化技术“出海”，主动开拓海外市场，是外贸企业转型求变的重要方向。 这片“海”风高浪急，远渡重洋困难重重，不但涉及进出口手续、运输(yùnshū)等诸多环节，还要遵守当地准入规则，不同国家的财务和税收体系也不同。企发(qǐfā)跨境(kuàjìng)贸易平台提供的正是一站式跨境服务。 李贵彬是“老雅宝路(yǎbǎolù)”，如今为雅宝路的四五个品牌做跨境电商代运营。他认为(rènwéi)，现在的中俄关系成熟稳定，跨境电商未来几年仍会是增长期，这些对于雅宝路来说(láishuō)都是利好。 “电商渗透率越来越高，老外也有不少‘剁手党’，这个赛道必须占领。”李贵彬说，这需要外语人才，美工(měigōng)、视觉、物流等岗位(gǎngwèi)也要重新组建。在(zài)传统外贸中，雅宝路商户们做的基本上是“一锤子买卖(yīchuízimǎimài)”，卖出去就不用管了，但跨境电商会涉及退换货(tuìhuànhuò)，必须有海外仓资源。 最早转型跨境电商的外贸商户(shānghù)(shānghù)，有人铩羽而归，有人尝到甜头。8年前，雅宝路商户拓美威尔公司就在野莓、Ozon等国际电商平台上线了，羽绒服(yǔróngfú)年销售额已达上亿元人民币。 前不久的雅宝路2025跨境采购(cǎigòu)季上(jìshàng)，“雅宝路”重启品牌建设。焦虑(jiāolǜ)和困难中，老商户们在一刻不停地往前走，希望能续写老牌外贸商街的新故事。